一、婚庆公司的谈判技巧
1.找婚庆，先确定风格和主题
2.问价格，问有无套餐，套餐价位和内容差别?问细节，如何收费?都包括哪些部分?(一定要明细清单)一定要提供详细的物料清单，大到舞台尺寸，小到手捧花样式
3.现场布置包括哪几个区域?包括吊顶舞台以及交接区吗?一般会有主舞台区、交接区、T台区、合影区、签到区、甜品台。合影区和签到区等装饰是KT板还是喷绘?
4.布置物料是否有限制?T台大小长度?
5.灯光给到多少?有哪些灯光?一般分LED灯追光灯、气氛渲染灯。确保有两束追光灯。否则新人会阴阳脸，气氛渲染灯能打造出不同造型的颜色，能加上更好，出效果
6.音响设备是酒店提供还是婚庆提供?设备是否能正常使用?效果如何?
8.假如我们定了，是否会出电脑设计图?是否免费的?
9.现场的花是什么花?真假花的比例是多少?
12.运输费、搭建费是否会包含在报价里面?
13.距离较远是否要加收额外的交通费?工作人员的物料费是否增加?
14.婚礼当天的入场费婚庆包吗?彩排是否要出入场费?
15.婚房是否安排布置?迎宾牌大海报有没有包含在里面?有没有婚车布置?布置几台?
16.什么时候签合同?付款方式?尾款什么时候付?
17.婚庆及四大金刚是否在报酬之外索要红包?习俗是否要给红包?红包是否有特殊的数字或金额要求?
18.婚庆及工作人员是否在席间用餐?大概人数?吃几餐?
20.因为婚庆实物导致婚礼出现问题，如何赔偿?(对双方利益有保障)整个流程下来是否有一次消费或者隐形消费?
二、关于四大金刚
问主持人:
②大概流程是怎么样的?串词和音乐谁负责?串词能否和新人商定?是否有彩排?
③当天是一个人还是有自己的团队?(督导、音响助手等)
④现场不活跃怎么办?新人紧张忘词怎么办?
⑤主持风格是怎样的?轻松诙谐还是煽情?明确说明不喜欢的环节，例如反复大声改口、男生当场下跪等，提前与支持人沟通
⑥是否需要长辈上台致辞，是否需要提前准备稿子?
问化妆师:
①试妆是否收费?多少钱?可以试几次?试妆不满意是否可以换人?
②跟妆费用怎么算?是包天?还是按小时?还是按造型数量?是否全天跟妆补妆?
③化妆和换妆需要多长时间?当天礼服不同换装，是否能配合当天礼服进行适当修改?
④是否有配饰?是否另外收钱?化妆品品牌名称、是否有过敏风险?眼睫毛、一次性粉扑等是否需要额外收费?
⑤试妆的化妆师是婚礼当天的化妆师吗?
⑥婚礼当天是一个人来还是带助理?是否需要增加额外费用?
⑦婚礼当天是否能为新娘新郎的父母以及伴娘伴郎提供简单妆发?尽量争取送，如果要收费，收费多少?
⑧新娘需要提前准备什么?
②擅长什么风格?抓拍还是摆拍?是主要拍婚礼仪式照片还是擅长随时抓拍?是拍人为主还是拍氛围?
④单机位还是双机位?
⑤婚礼当天会拍多少张照片?底片是否全给?精修多少张?额外加修一张多少钱?婚礼当天是否能出9张精修便于发朋友圈?剩下的精修什么时候出?
⑥付款方式如何?精修多长时间能出?
其他:
1、相关的工作人员是否需要支付路费?
2、所有项目落地到位时间和负责人电话
3、工作人员是否包餐?
4、小产品确定，捧花、拉花、泡泡机等..
5、签合同时一定要注意细节，仔细看合同内容是否与之前谈的相符!要把协商好的条款全都写在合同上!
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