引流
1、活动内容:充值5000元的会员卡，可获得价值5000元的婚纱照，室内室外电子版的照片，价值1000元的婚纱服饰；价值1000元的红酒；价值1000元的“狠想你”大枣，寓意“早生贵子”；价值1000元的宝宝满100天照片；价值1536元的名品白酒；送两个月的宝宝奶粉；下个月开始每个月返还400元现金。
后面会跟大家解析这400元如何返给客户，还能赚更多钱。如果你今天把这套模式搞明白了，哪怕你的行业是一次性消费，也可以用这套模式做活动。
所以，通过这个活动，第一阶段他总共成交了232对新人，收到116万现金，他收到这116万现金后，30万给了房东，10万给了员工，还剩下76万，拿出26万作为11、12月返还给客户的钱，余下的50万又去开了一家新店。
2、时隔2个月后，新店又做了一次活动。新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的。活动当天成交了62对新人，收款31万元。
3、第三次活动和第二次活动内容差不多，几家门店同时做活动，并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元，成交了517对新人，收款361万元116万+56万+361万=533万(8个月时间内)；他通过这种模式，在2015年的时候就开了9家门店，几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。下面分析一下，他是怎么赚钱的?
盈利分析
1、送1000元的婚纱服饰，那是最普通的。新人需要自己去对接的婚纱服饰店自己挑选，选的时候会发现有更好看的、更高端的婚纱服饰，大部分人都会加钱、升级成更高端的服饰；
2、所送的礼品，都是通过平台资源对接而来的，成本低至二三成，有些甚至只有一成多；
3、宝宝百天照，一般在拍照完之后只给客户挑选20张左右，通常都会想要更多好看的照片，会加钱洗照片。
4、送2个月宝宝奶粉，这个送的是知名品牌，宝宝喝习惯了，2个月之后通常都会继续使用这个牌子的奶粉，这里提供的价格比其他地方买都要便宜，那么大家都会选择在这里购买，这又是一个赢利点；
5、影楼里放了“狠想你”大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告，这些产品和广告都可以盈利。
每个月返400元是怎么回事?
1、每个月1-2号是返款日，返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现，不转账、不打折，必须本人到店领取;
2、客户到店后有两个选择，可以直接拿走400元，也可以在影楼挑选价值600-800元的礼品，这里是双赢的；
3、如果返款当日你没有来领取，那么本月的400元将不返现给你，那些没有时间或忘记来领取的人，这也是一部分利润;
4、通过锁定客户每个月来店里领取返现的400元，吸引客户二次消费，比如:大枣、红酒等;
5、剩余的金额如果不领走，也可以作为现金入股，享受本店的分红，即成为本店的合伙人，并且你介绍来的客户，有返现。自愿选择。
所以，这返现400元，既是给会员的实惠，也是和会员们保持联系的一条纽带。
就靠这样一个改变，他的店从原来的欠款40多万，到现在8个月收款500多万，而且不停开新的分店。
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